编者按：冯文利，山东方达康工业纤维素有限公司总经理，中国散装水泥推广发展协会第六届理事会副理事长单位代表，中国散装水泥推广发展协会预拌砂浆专业委员会与山东方达康工业纤维素有限公司合作共建的“砂浆技术研究院”负责人，中国散装水泥推广发展协会预拌砂浆专业委员会副主任委员，中国散装水泥推广发展协会预拌砂浆专业委员会专家咨询委员会委员、 中国散装水泥推广发展协会预拌砂浆专业委员会石膏基砂浆技术服务中心总工程师。在“中国散装水泥推广发展协会第六次会员大会暨2017年行业年会”上，被中国散装水泥推广发展协会预拌砂浆专业委员会授予“预拌砂浆生产企业产品质量调配及控制技术服务能手”。1984年获河北农业大学学士学位，1988年获沈阳农业大学硕士学位，2006年获山东大学MBA专业学位，2007年进入精细化工领域，主要从事纤维素及可再分散乳胶粉的生产工艺研究。在预拌砂浆生产、应用领域和多种添加剂的生产工艺、条件控制、应用检验以及推广预拌砂浆机械化施工、提高施工效率等方面具有丰富理论知识和实践技术经验。
本文是冯文利总经理结合2025年行业发展情况，针对行业发展的现状，对预拌砂浆产业发展的形势和企业转型升级进行了分析，撰写了本篇文章，将刊登在中国散装水泥推广发展协会信息网、微信公众号和2025年9月23—24日在浙江省湖州市举办的“第五届散装水泥绿色产业高质量发展大会暨2025年行业年会”的会议文集中，供行业同仁阅研。在本次行业年会期间，冯文利总经理将做专题演讲。
2025年砂浆行业形势与企业转型升级分析
方达康砂浆技术研究院
山东方达康工业纤维素有限公司 冯文利
2025年已过大半，今年砂浆行业面临着严峻挑战。全球局势复杂，世界经济增长乏力，国内经济也面临下行压力，房地产业整体下滑，建材行业受到明显冲击，建筑材料需求量断崖式下降，砂浆行业也难以幸免。
在这样的大环境下，企业生存艰难，纷纷探索转型之路。一方面，市场需求的减少使得竞争愈发激烈，产品同质化严重，价格战频发，企业利润空间被不断压缩；另一方面，原材料价格波动、环保要求提高等因素，也进一步增加了企业的运营成本。
但危机中也蕴藏着机遇。随着技术的发展，绿色环保、高性能的产品逐渐成为市场新宠，如具备防水、防腐、保温、高强、抗震等特性的特种砂浆，还有利用工业固废生产的环保型砂浆。同时，建筑工业化、装配式建筑的兴起，也为砂浆行业带来了新的发展方向，对配套的专用砂浆需求增加。
就拿方达康砂浆技术研究院来说，今年在砂子级配技术、特种砂浆技术、石膏砂浆技术、腻子及抹灰砂浆技术等方面取得突破，并积极开展技术培训，为行业培养专业人才。
对于砂浆企业而言，转型迫在眉睫。首先要加大研发投入，提升技术创新能力，开发适应市场需求的新产品；其次是优化产品结构，拓展高附加值产品占比；再者，加强与上下游企业的合作，形成产业集群，降低成本，提高竞争力；还可以借助互联网平台，拓展销售渠道，提升品牌知名度。
2025年8月14日，在第二十届上海国际砂浆暨石膏技术与设备展览会期间，中国散协秘书长孙岩，要求老冯写一篇关于今年砂浆行业的形势、热点、企业转型等内容的文章，老冯水平有限，以下内容仅供大家参考，希望大家提出宝贵意见，期待共同交流，为行业发展贡献更多智慧。
一、行业整体生存压力加剧，转型探索呈多元态势
2025年砂浆行业整体深陷需求萎缩的困境，全国建材市场需求量断崖式下降，直接导致大量砂浆企业订单锐减，生产线开工严重不足。即便经营困难，多数企业仍难以选择关闭——大量外账与应收账款未能收回，成为“不能停”的核心枷锁，只能勉强维持运营以保障欠款追索能力。
为求生存，企业普遍采取收缩策略：降薪、裁员成为常态，通过压缩人力与管理成本“节流”；部分企业甚至暂停非核心业务，将资源集中于回款保障与核心客户维护。
与此同时，行业转型探索呈现多元化特征：
1.上游企业加速向下游渗透，水泥、砂石等原材料企业纷纷跨界布局砂浆生产，凭借供应链优势抢占市场份额；
2.存量企业则通过拓宽产品线突围，做普通砂浆的企业延伸至特种砂浆、石膏砂浆及腻子领域，做特种砂浆的企业反向补充基础品类，形成“全品类竞争”格局；
3.技术升级成为共识，即便市场低迷，多数企业仍加大先进技术引进力度，试图通过提升产品附加值破解同质化困局。
二、固废利用成转型焦点，机遇与挑战并存
行业下行压力下，国家大力推广固废资源化应用的政策导向，成为砂浆企业突围的重要方向。今年以来，建筑垃圾、尾矿砂、工业副产石膏、钢渣微粉、矿渣微粉、粉煤灰、煤矸石等固废材料的应用被提至空前高度，相关政策支持与补贴力度持续加大，固废领域会议热度显著高于传统砂浆、混凝土行业会议，成为市场公认的“新风口”。
固废材料的吸引力显而易见：一方面，来源广泛、体量庞大，且原材料成本远低于天然砂石，能直接降低砂浆生产成本，提升产品价格竞争力；另一方面，契合“双碳”目标与绿色建材发展趋势，可享受税收减免、项目补贴等政策红利，形成政策与市场的双重驱动。
然而，固废利用的规模化推进仍面临核心挑战。其最大痛点在于成分不稳定——不同批次、不同来源的固废在粒径分布、化学组成、活性等方面差异显著，直接影响砂浆产品的一致性与性能稳定性。这要求企业必须配备专业实验室和技术团队，联合科研机构开展系统性研究：既要严格检测固废中的放射性、重金属含量、毒性物质及氧化物指标，确保符合建材安全标准；更要通过配方优化、预处理工艺创新，破解固废特性与砂浆性能要求的适配难题，实现“变废为宝”的合规化、高效化应用。
当前，固废利用已从政策倡导转向实战攻坚，能否建立完善的检测体系、突破技术瓶颈，成为企业抢占这一赛道的关键。
三、全品类转型成突围方向，技术体系构建成核心壁垒
在工程需求锐减的背景下，单一品类砂浆企业的生存空间持续被挤压，“打造全品类砂浆企业”成为行业转型的主流选择。过去专注于抹灰砂浆、瓷砖胶或灌浆料等单一产品的企业，纷纷向多品类拓展：涵盖特种砂浆（细分达50余种）、腻子、石膏砂浆，以及水泥基体系下的流动类、非流动类产品等，力求形成“一站式供应”能力。这种转型逻辑清晰——即便工程总量减少，全品类企业可凭借产品覆盖优势，满足单个工程的全系列砂浆需求，从而在有限市场中抢占更多份额。
然而，全品类转型绝非简单的产品叠加，其背后是一整套技术体系的重构与落地。从原材料环节看，不同品类对砂石级配、容重控制的要求差异显著，需针对每种产品特性定制砂料配方；在生产环节，加水量、搅拌时间等工艺参数的细微调整，都可能影响产品性能稳定性；而施工服务环节，更需匹配专业指导，确保不同产品在现场应用中达到设计效果。这些环节环环相扣，构成了每个产品独有的技术体系，全品类企业往往需要掌握数十个并行的技术体系，对技术储备和人员能力提出极高要求。
当前行业的普遍困境在于：多数企业缺乏系统技术支撑和专业人才储备，对全品类产品的技术逻辑理解不深。部分企业急于求成，在未吃透产品特性的情况下匆忙推出新品，结果陷入“做一个砸一个”的恶性循环——产品性能不达标、施工问题频发，反而损害了原有品牌信誉。事实上，全品类转型是一个长期的学习与沉淀过程，需要企业从研发、生产到服务全链条补课。
方达康砂浆研究院的实践印证了这一规律：其通过聚焦全品类砂浆技术体系的深度研发，为行业提供从配方设计到施工指导的系统解决方案，并在全国范围内助力品牌企业转型。即便如此，受限于技术消化周期和人才培养速度，一年内在一个省份能成功打造2—3家全品类企业已属不易，全国范围内累计培育60—100家达标企业成为阶段性目标。
总体而言，全品类转型是砂浆行业应对需求萎缩的必然趋势，但其成功的关键在于突破技术体系壁垒。企业需摒弃“多而不精”的浮躁心态，以长期主义态度夯实技术基础、培养专业团队，才能在转型中真正实现从“单一供应商”到“系统解决方案服务商”的跨越。
四、构建企业高度，实现与重大工程 “门当户对”
在行业深度调整期，砂浆企业若想突破生存困境、抢占优质市场，必须着力构建自身“高度”——这种高度并非规模的简单扩张，而是与重大工程需求相匹配的综合服务能力，是企业能否进入国家重点工程供应链的核心门槛。
所谓“高度”，首先体现为企业的规范化实力。这要求企业具备标准化生产线，确保产品质量稳定可控；配备符合国家规范的实验室，能精准检测原材料性能与成品指标；组建专业研发团队，针对不同工程场景开发定制化配方；同时建立高效的售后服务团队，实时解决施工环节的技术难题。唯有如此，才能形成“生产—研发—服务”的完整闭环，满足重大工程对建材供应链的严苛要求。
当前，国内重大工程市场需求旺盛：高铁、高速公路建设对早强、耐磨砂浆有特殊要求；海洋工程需抗盐雾、耐腐蚀的特种配方；核电站、飞机场、大型发电厂则对砂浆的安全性、耐久性提出极致标准；风电项目中，基础加固、设备安装用砂浆也需适应复杂地质环境。这些工程不仅需要多样化的高端砂浆产品，更依赖供应商提供从产品选型到现场施工的全流程解决方案——例如针对极端气候下的施工调整、特殊基材的粘结工艺优化等，这正是企业“高度”的直接体现。
打造企业高度的核心路径，在于品牌化与标准化的深度融合。品牌企业需严格遵循国家标准与设计规范，同时具备根据客户需求反向设计产品的能力，实现“标准为基、定制为翼”。当企业的产品性能、技术服务、合规体系达到与重大工程“门当户对”的水平，才能突破普通市场的低价竞争，进入高附加值的优质赛道。
简言之，构建企业高度是砂浆行业从“产品供应商”向“综合服务商”转型的关键。唯有通过规范化建设、技术沉淀与品牌塑造，提升与重大工程的匹配度，才能在高端市场占据一席之地，为企业长远发展注入确定性。
五、构建产学研用协同研发体系，精准对接工程需求
随着工程项目日趋复杂多元，建材企业的研发能力已成为核心竞争力。打造专业化研发团队与研发中心，建立 “产学研用” 深度融合的创新体系，成为企业突破技术瓶颈、精准匹配工程需求的关键。
研发团队的构建需以“学术引领、实践落地”为原则。企业需引入学术带头人，联合高校、科研院所的专家教授领衔攻关，将前沿理论与行业实践结合——科研单位负责基础研究与技术探索，企业聚焦生产工艺转化，施工单位提供现场应用反馈，形成“科研生产实用”三位一体的协同机制。这种模式既能避免理论研究脱离实际，又能解决企业技术研发“闭门造车”的局限。
当前工程需求的差异化，对研发提出了精细化要求。不同施工环境（如高温、高寒、高湿）、原材料特性（如固废掺量、砂石级配）、气候条件（如沿海盐雾、内陆干燥）、基层界面（如混凝土、砌体、钢结构），都需要针对性设计砂浆的性能指标。例如，高海拔地区工程需调整砂浆的凝结时间与强度发展曲线，地下工程需强化抗渗与防腐性能，这些都依赖研发团队对多变量的系统研究与精准调控。
通过产研用协同，研发团队可快速响应市场需求：从工程痛点出发，逆向设计产品配方，优化生产参数，制定施工规范，实现“需求研发应用”的无缝衔接。这种以解决实际问题为导向的研发模式，既能提升产品的适配性，又能加速技术成果转化，让创新真正服务于工程质量提升与企业竞争力增强。
可以说，构建协同研发体系是建材企业应对复杂工程需求的必然选择，也是行业从“规模扩张”向“质量提升”转型的核心支撑。
六、依托国家级检测报告，突破地域限制拓展市场半径
地方工程锐减导致的产能过剩，倒逼区域型砂浆企业突破地域边界，向更广阔市场拓展。而实现这一跨越的关键，在于通过国家级检测报告构建产品公信力，为扩大销售半径奠定基础。
传统地方砂浆企业的市场局限显著：普通砂浆受运输成本与时效限制，销售半径多在100-150公里；即便普通特种砂浆，覆盖范围也仅300-500公里。当地方需求无法匹配产能时，突破这一“地理天花板”成为必然——向多省份辐射，甚至打造全国性品牌，需要产品具备跨区域流通的“通行证”，国家级检测报告正是核心凭证。
国家级检测报告的价值体现在三方面：一是以权威机构背书，严格依据国家标准、设计规范或先进企业标准，对产品性能进行全面检测，证明其质量稳定性与合规性；二是为跨区域工程采购提供决策依据，尤其在大型项目招投标中，国家级检测结果是企业入围的基础门槛；三是助力产品分级突破，高端特种砂浆凭借权威检测认证，可将销售半径延伸至2000公里以上，覆盖全国重点工程市场。
无论是通过行业抽检、委托检测还是专项认证，获取国家级检测报告的过程，本质是企业对标更高标准的自我提升。它不仅能消除异地客户对产品质量的顾虑，更能推动企业以标准化生产保障产品一致性，适应不同区域的工程需求。
从地方企业到全国性品牌，突破地域限制的核心是用权威认证打破信任壁垒。唯有依托国家级检测报告，让产品质量“有据可查”，才能真正实现“走出去”，在更广阔的市场中消化过剩产能，为企业开辟新的增长空间。
七、升级销售模式，以数字化营销拓宽市场渠道
在传统工程渠道萎缩的背景下，砂浆企业的销售模式正经历从“人员地推”到“数字化营销”的深刻转型。借助短视频、直播等现代化传媒工具打造品牌影响力，已成为行业突破销售瓶颈的重要路径，被越来越多企业认可和实践。
传统销售依赖业务员线下对接，覆盖范围有限且成本高昂，难以适应市场快速变化。而数字化营销通过抖音、快手等短视频平台，能实现品牌信息的裂变式传播：企业可组建专门的网络宣传团队，将产品特性、生产线实况、企业文化、售后服务流程、技术交流场景等内容，转化为生动直观的短视频内容，每日更新1-3条，让潜在客户通过手机屏幕就能全面了解企业实力。
这种模式的核心价值在于打破信息壁垒：客户无需实地考察，即可通过视频直观感受产品性能、生产规范与技术能力；企业则能借助评论互动、私信沟通，直接对接有需求的用户，推动从“了解”到“试用”再到“合作”的转化。直播带货、在线技术答疑等形式更能增强互动性，实时解答客户疑问，快速建立信任关系。
网络营销的普及正在重塑行业竞争格局：一个精心制作的生产线视频，能展现企业的规范化水平；一段技术人员现场解决施工问题的短视频，可凸显服务能力；而持续输出的内容则能强化品牌记忆，形成“手机端品牌效应”。这种轻量化、高触达的营销方式，尤其适合砂浆企业突破地域限制，让偏远地区的客户也能便捷了解产品，为跨区域销售提供助力。
可以说，建立专业化网络营销团队、深耕短视频与直播赛道，已不是“选择题”而是“必修课”。它不仅能降低营销成本，更能让企业在数字化浪潮中抢占用户心智，为销售增长注入新动能。
八、坚守质量底线，践行高质量发展之路
2025年，砂浆行业的“内卷”与价格战已触及成本底线，部分企业为争夺订单无底线压缩成本，导致产品质量滑坡，陷入“低价低质”的恶性循环。事实证明，放弃质量底线的竞争没有赢家，唯有坚守高质量发展之路，才能实现行业与企业的可持续生存。
高质量发展的核心是回归产品本质——以标准为纲，以需求为尺。企业必须严格遵循国家标准、地方标准、团体标准、企业标准及设计规范，确保产品在强度、耐久性、环保性等核心指标上达标，不仅满足施工单位的即时应用需求，更能保障建筑工程的长期安全。例如，抹灰砂浆需保证粘结力与抗裂性，特种砂浆需适配工程的特殊环境要求，这些都不能因成本压力而打折扣。
走高质量发展之路，是企业赢得社会认可、客户信任的根本。当产品质量稳定可靠，施工单位无需为返工、维修耗费额外成本，自然会形成长期合作；客户在对比中感受到“质优”带来的价值，便会愿意为合理溢价买单，从而跳出价格战的泥潭。这种“以质取胜”的逻辑，正在被越来越多企业认知和践行，成为行业思想高度提升的重要标志。
更重要的是，高质量发展是国家战略导向的明确要求。当前，国家大力倡导“精品工程”“品质建筑”，从政策层面推动建材行业从“量的扩张”转向“质的提升”。砂浆作为建筑的基础材料，其质量直接关系到建筑的安全与寿命，践行高质量发展，既是企业响应国家号召的责任，也是自身在行业洗牌中站稳脚跟的必然选择。
2025年的行业困境，恰恰成为倒逼企业转型的契机。放弃无底线的价格竞争，转而在配方优化、工艺升级、质量管控上下功夫，打造“精品产品”，才能让企业在高质量发展的道路上走得更稳、更远。
九、完善产品说明书与技术交底，筑牢施工质量防线
在特种砂浆品类日益丰富的当下，产品说明书与技术交底书的重要性愈发凸显。过去笼统模糊的说明已无法满足施工需求，升级为精细化、系统化的指导文件，成为保障工程质量、实现 “做一单成一单” 目标的关键环节。
优质的产品说明书需涵盖全维度信息：不仅要清晰阐述产品的性能指标（如强度等级、凝结时间）、应用场景（如室内外、干湿环境）、核心优势（如抗裂性、耐久性），更要客观说明适用局限，让施工单位全面掌握产品特性。施工流程部分需做到极致细致，包括精确的加水量比例、搅拌时长、基层处理标准（如平整度、含水率要求），以及是否需要挂网、是否分层施工等实操细节，确保每个环节都有章可循。
技术交底书则应作为“移动指南”，随每批货、每车料同步送达工地。内容需聚焦现场应用：明确加水比例的具体数值（而非模糊范围）、搅拌设备的选择、施工工具的适配性，以及天气因素（如高温、低温、雨天）对施工的影响及应对措施。对于特种砂浆，尤其要标注其独特特性——例如某些石膏砂浆对湿度的敏感程度、某些修补砂浆的养护周期要求，避免施工队因不了解特性而出现操作失误。
“三分料，七分工”，材料品质再优，若施工不当仍会功亏一篑。完善说明书与交底书，本质是将技术经验转化为标准化指导，帮助施工单位精准把控流程，减少因操作误差导致的质量问题。这既是对工程质量的负责，也是企业专业度的体现——通过细致入微的指导，实现 “做一个工程，完美一个工程”，最终为精品工程的打造奠定坚实基础。
十、冯氏砂子级配分析法：筑牢砂浆质量的根基
在砂浆生产中，砂子级配是决定产品性能的核心因素，而方达康砂浆技术研究院总结形成的“冯氏砂子级配分析法”，为行业破解质量难题提供了关键技术支撑。这一方法通过对砂子结构的系统解析，精准把控中砂、细砂等不同砂料的级配比例，成为保障砂浆质量稳定的“定盘星”。
冯氏砂子级配分析法的核心逻辑在于：科学的级配是确定合理灰砂比的前提。当砂子级配优化后，能有效控制孔隙率与比表面积，从而计算出精准的灰砂比，确保砂浆达到 “不粘不散、不空鼓、不开裂” 的理想状态。此时，添加剂的调整才能有的放矢，进一步优化性能；反之，若砂子级配失衡，孔隙率与比表面积失控，灰砂比必然失真，即便依赖添加剂强行调整，也难以保证砂浆稳定性—— 一旦砂子来源或批次发生变化，产品性能就会出现波动，这正是许多企业长期面临质量不稳定的根源。
实践表明，砂子级配不合理会引发一系列连锁问题：混凝土坍落度损失率过大、流动砂浆半小时流动度骤降、瓷砖胶晾置半小时后拉伸粘结强度锐减、抹灰砂浆3小时内稠度损失超标等。这些问题直接导致施工工人被迫多加水调整，进而引发砂浆抗压强度、粘结强度大幅下降，最终造成空鼓、开裂、强度不达标等质量事故。
正因如此，冯氏砂子级配分析法成为行业技术培训的核心内容。方达康研究院冯文利教授的1500余名弟子，多以掌握砂子级配技术为首要目标。通过系统学习这一方法，企业能够从源头把控砂浆质量，减少对添加剂的过度依赖，即便面对砂子原料波动，也能通过级配调整维持产品稳定性，为各类砂浆（从普通抹灰到特种功能砂浆）的质量奠定坚实基础。
可以说，冯氏砂子级配分析法的推广，正在推动砂浆行业从“被动调整” 转向 “主动控制”，是企业实现质量稳定、破解生产难题的关键技术支撑。
行业翘首以盼的“第五届散装水泥绿色产业高质量发展大会暨2025年行业年会”将如期召开，期待与各位领导、专家、同仁齐聚一堂，围绕砂浆技术展开深度交流，共同展望行业未来。当前行业正处爬坡过坎关键期，我们亟需在会上畅所欲言，探讨破解困境的路径、转型突破的方向，以及如何坚定不移走高质量发展之路。每一份见解、每一次碰撞，都将为行业破局注入智慧动能。
2025年已进入最后4个月，愿砂浆行业的同仁们咬紧牙关、坚守初心，在转型路上稳步前行，最终实现突破与重生。我们既是行业困境的亲历者，更应成为高质量发展的践行者，以优质产品与技术服务，为建筑行业的品质升级贡献力量。
在此诚挚邀请各位同仁莅临方达康砂浆技术研究院，一同交流学习、精进技术。在这里，您将感受到方达康人的热忱与专业，也能领略齐鲁文化的厚重与活力。让我们携手并肩，以“第五届散装水泥绿色产业高质量发展大会暨2025年行业年会”为契机，凝聚共识、共谋发展，期待行业在转型中焕发新活力，再创辉煌！
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冯文利：2024年建材行业发展趋势展望