一、全国范围内预拌砂浆发展不平衡
目前，全国范围内，预拌砂浆发展及其不平衡，相对来讲，东部沿海地区、南方地区发展较快，而西部地区、北部地区发展比较慢；或者说，经济发达地区发展较快，经济落后地区发展较慢。原来发展较快的地区，由于新上砂浆企业过多，预拌砂浆供大于求，造成砂浆销售恶性竞争，砂浆价格急剧下降，一些砂浆企业出现亏损，这样的企业不在少数，企业家度日如年，这种地区盈利企业屈指可数，在恶性竞争的条件下，企业为了降低成本，购入廉价的原材料，砂浆质量得不到保证，出现质量问题，有些地区现场搅拌死灰复燃就是预拌砂浆质量问题造成的恶果。
因为环保的原因，一些省市政府执行严厉的现场“禁现”政策，砂浆企业少，产品供不应求，砂浆企业效益很好，催生了砂浆企业的快速发展，例如湖南、河南、河北、新疆、云南等地。有的省市，由于当地“禁现”政策执行不到位，砂浆企业自己去推广，遇到很大的阻力，企业生存步履艰难，看不到任何希望，有的企业投资几千万，几年没有业务，度日如年。西部地区，很多省份还没有“禁现”，没有正规的预拌砂浆企业。由于地区发展不平衡，造成了地区之间砂浆技术发展不平衡，山东预拌砂浆发展速度较快，对机制砂的应用技术比较成熟，而其它省份机制砂技术就不太成熟。
随着天然砂的禁采，机制砂的应用越来越多，出现的问题也就越来越多。不可否认，今后预拌砂浆是发展趋势，这个过程也许是长期的，前进的道路是曲折的。预拌砂浆的发展，行业内人士的信心是至关重要的。中国范围之广，条件之复杂，不能一概而论，一个政策的实施，要一步一步的进行，不能操之过急，急而生乱。
今年，云南省预拌砂浆发展很快，已经超过人们的预期，成为西南地区的热点，云南省是预拌砂浆发展的后起之秀。今后，不管哪个省份预拌砂浆突然发展起来，都不奇怪，政策到位，一切OK！预拌砂浆的发展，政府的正确引导是关键。国内的砂浆市场就像股市一样，总有整理期，上升期，爆发期，跌落期。上升期、爆发期也就是三年的时间，企业要把握好这三年，错过这个三年，就不要介入这个行当。玩过股票的人，对砂浆市场的发展规律会有一个比较深刻的认识，整理的时间长，挣钱的时间短。
二、行业更重视培训，企业更重视学习，提升砂浆技术是今年的主旋律
随着国家经济政策的调整，国内建设体量萎缩，遍地是工地的宏伟场面不可能再现，客观上来讲，随着建筑物高度的增加、异形建筑物的增加，市场对建材的质量提出更高的要求。同时，国家环保政策一年比一年紧，天然砂“禁采”政策的实施，逼迫砂浆企业开始大量使用机制砂，由于各地机制砂的种类不同，企业对机制砂不适应，出现很多质量问题，很多企业为此而停产。迫于这种技术的压力，企业技术人员需要走出去学习先进的砂浆技术。2017年行业内各种砂浆培训班多如牛毛，可以说培训班已经泛滥，但是，每个培训班人满为患，个个爆满，老板、技术人员的学习积极性高涨，从大家的学习精神上可以看出，大家对专业知识的渴望和对市场的无奈。
目前，砂浆企业面临两大难题，一个是砂浆成本，一个是产品质量，这是一对矛盾。只有通过提高技术水平，才能提高产品质量，降低成本，增加产品的竞争力。随着市场竞争加剧，企业家们更重视产品的升级换代，坚持是坚持不住的，只有不断进步，居安思危，才能保证企业活力，才能在市场上处于不败之地。
老冯每个月在全国的砂浆学术会上都有讲座，很多实验室主任跟着听课，学习我发明的砂子级配分析法，令我非常感动，老冯也希望把砂子级配技术传播出去，让更多的人掌握砂浆调配方法，为更多的企业解决生产过程中存在的技术问题。
近期，河北省散办邀请老冯到培训班上讲座，听说砂浆技术人员参加会议的积极性非常高，由于报名的人多，散办的领导把培训班分两期举办，老冯感到非常高兴，大家的认可就是我前进的动力。原来老冯讲座就是一个题目“冯氏砂子级配分析法在预拌砂浆中的应用技术”，这次会议，认真准备了幻灯片，要把我多年来总结的实践经验传授给大家，让学员学到真正的应用技术，迅速提高技术水平，不辜负大家的期望。
可以预见，随着大家对砂浆技术重要性认识的深入，大家渴望学习的劲头会越来越大，利用砂浆技术突破窘境是企业的重要途径。
2018年各种技术培训班将开展的如火如荼，参加学术会，提高砂浆技术水平成为明年的主旋律。
三、逃避不了的机械化施工话题，不愿说也得说
机械化施工在国内推广了多年，行业内都知道，通过这么多人的努力，成绩并没有达到人们的预期，有很多人对机械化施工存有怀疑态度，也有一部分人对机械化施工失去信心。2017年，行业内成立了很多机喷组织，大家的想法很好，就是整合各方面的资源、优势，推动机械化喷涂的快速发展，但是事实比人们想象的更加复杂，工地上演示的多，作秀的多，真正达到规模施工的少。不可否认，国内也有不少成功的案例，老冯进行了认真总结分析，成功的机喷案例有这个特点：一个单位有自己的砂浆企业、施工队、建筑工地，这样人、机、料、工地，好协调工作，成功的概率就大，这样成功的例子很多，而只有施工队，或者只有砂浆企业就很难成功。大家知道，机喷成功的因素是人、机、料三个方面的有效配合，目前这三个方面通过行业内人士的共同努力，已经成功，这个方面不用怀疑。当前存在的问题是砂浆企业、机喷队、工地之间的协调问题成为机喷发展的瓶颈，解决好这个问题是打开机喷之门的钥匙。意大利美可斯张总对国内机械化施工研究颇深，多年来，呕心沥血，为行业之楷模也。
除了上面的问题之外，砂源不稳定，砂子级配变化大也是影响到机喷发展的另外一个重要因素，随着国家环保政策执行力度的加大，天然砂禁采，机制砂变化大，砂浆的质量受到影响，如果企业技术人员调配技术不到位，机喷砂浆质量下降，机喷现场表现为经常堵管子、工作没有效率，工人挣不到钱，积极性不高，机械化施工半路夭折，因此，砂浆质量的好坏成为制约机械化发展的桎梏。
老冯在多次砂浆学术大会上讲到，机械化施工肯定会成功，但是会有一个痛苦的过程，前途光明，道路曲折，就像抗日战争的过程一样，不可能速胜，肯定是持久战，大家要有耐心，不要有一蹴而就的心态。老冯在全国各地为多个客户调配机喷砂浆，取得了巨大的成功，客户已经进行了长时间的施工，取得了良好的经济效益。机械化施工之路困难重重，但是困难不会阻挡住人们对机喷的孜孜追求。明年，还会有更多有实力的单位和个人尝试搞机械化喷涂，机喷会逐步在国内开展起来。今年，在很多砂浆学术大会上，机械化施工成为大会讨论的主要议题。2018年，机喷还是一个时髦的话题，还是人们追求的目标。
四、市场的干拌砂浆和湿拌砂浆之争由来已久
对于湿拌砂浆和干拌砂浆之优劣，市场上一直争论不休，公说公有理，婆说婆有理，谁也压不到谁。主张推广湿拌砂浆的人认为，干拌砂浆容易离析，这个问题不宜解决，大工有意见，容易出现质量事故，湿拌砂浆不存在离析问题，况且，现在的混凝土企业不用花费巨大的代价，混凝土设备略加改造就可以生产湿拌砂浆，大大降低了投资成本，节约了社会资源，为产能过剩的混凝土企业找到了一条生路，何乐而不为。推崇干拌砂浆的人认为，干拌砂浆边加水边用，质量好控制，而湿拌砂浆在工厂加水，保塑、缓凝问题不易解决，特别是现场管理问题比较复杂，一不小心，就会导致质量事故，长时间的缓凝对砂浆后期强度肯定会有不良影响，这个问题还没有人经过长期的研究。
从中散协领导层面来看，对干湿之争没有明确的表态，让市场去选择吧，不管白猫黑猫逮住老鼠就是好猫，能够生存的就是正确的，典型的达尔文进化论，领导层的态度比较宽容，这是市场化的理念，无可非议。有的省市散办对湿拌砂浆比较抵制，还明确下发文件，一个方面湿拌砂浆在推广过程中出现了很多问题，另外也是极力保护干拌砂浆企业的利益，干拌砂浆企业毕竟投资巨大，如果受湿拌砂浆的冲击，可能连本钱也收不回来，领导也是无奈之举呀，多理解吧！老冯每天在全国各地调砂浆，干拌砂浆、湿拌砂浆经常调配，都没有出现问题。老冯的观点是，干粉砂浆、湿拌砂浆各有优缺点，只要掌握好不同砂浆的调配技术、管理方法，都没有问题，如果调配不好，哪个砂浆都会出问题。
干拌砂浆主要是离析问题，大家通过各种办法来降低砂浆的离析程度，工地上已经逐渐的认可了干拌砂浆，利用干粉砂浆进行机喷也取得了巨大成功。湿拌砂浆的主要问题是保塑、缓凝、现场管理问题，这些问题基本上都得到了圆满的解决。今年的砂浆学术会议上，很少有继续争论这个问题的，市场慢慢接纳了湿拌砂浆，再讨论这个问题好像不合时宜，有扯皮之嫌。
湿拌砂浆刚开始推广时，犹如蝗虫之势，席卷大江南北，长城内外。干拌砂浆感到了巨大的压力，好像湿拌砂浆马上占领全部市场，但是并没有出现这个情况，市场是公平的，实践是检验真理的唯一标准。随着砂浆技术的进步和管理力度的加大，今后市场上，会出现干湿共存的局面，或者一个为主，另一个为辅，到底以谁为主，这和当地的不同情况有直接关系。
五、砂浆企业困境大透视
今年由于环保的原因，砂浆的原材料都涨价，但是砂浆的价格涨不起来，砂浆企业如果不违约执行合同，就会亏损，如果不执行合同，就违背了商业中的契约精神。执行合同也罢，不执行合同也罢，在目前市场形势下，企业日子都不好过，甚至亏损倒闭，老板们有切身体会。今年的砂浆企业有两成盈利、三成平本、五成亏损，这就是砂浆企业的现状，谁也回避不了。
随着国家经济政策的调整，国内的建设体量越来越小，导致建材市场竞争加剧，砂浆企业争夺本来不多的市场份额，砂浆价格直线下降，企业利润很薄。市场的恶化，逼着企业家们去寻找更便宜的原材料，原材料的质量得不到保证，砂浆的质量就没有保证，导致工地出现大量质量问题，对企业来讲，无疑是雪上加霜，如果事故大，砂浆企业赔不起，干脆倒闭算了。市场上形成了一种怪现象，生产就赔钱，不生产就会丢市场的格局，企业进退两难。现在，有些人认为预拌砂浆的发展前景一片大好，大力倡导发展预拌砂浆企业，还是理性比较好，至少贷款投资是不理智的。
老冯在市场上打拼多年，看清了其中的规律，如果预拌砂浆企业上的早，政府没有“禁现”，或者说“禁现”力度不够，仅仅下了一道公函，现场搅拌仍然我行我素，公函对他们来讲根本没有约束力，预拌砂浆推广不起来，只能靠几个大开发商维持生计（大开发商要求用预拌砂浆）。如果政府“禁现”力度大，砂浆供不应求，现款卖货，利润可观，这种情况催生众多的投资者介入预拌砂浆行业，半年功夫就会上一大批砂浆企业，市场上预拌砂浆很快供大于求，砂浆价格直线下降，直到成本价，甚至亏本，这种现象在国内比比皆是，大家有目共睹。
老冯在全国砂浆学术大会上经常讲，砂浆企业有三年的机会，一定要抓住，技术上迅速到位，第一年收回投资成本，第二年盈利，第三年就开始和竞争对手拼价格，如果把握不住这三年的时间，恐怕连投资都收不回来。从老冯的经验来看，预拌砂浆早建比晚建好，看到别人已经挣钱了，这个时候时机已经错失，建议就不要介入这个行当了，毕竟一个正规的砂浆企业要投资上千万元，如果贷款压力更大，避免把企业搞的焦头烂额。其实，政府部门要以行政手段控制区域内预拌砂浆企业数量，尽量不要引发恶性竞争，不利于预拌砂浆行业的健康发展。
六、原材料的变化引发砂浆质量事故频发
从年初开始，由于环保的原因，所有的建材原材料均在大幅度涨价，水泥、粉煤灰、砂子、添加剂，大家已经习惯涨价了，特别是上游的原材料处于惜售状态，对于涨价，大家感到极其无奈，连存货的想法也没有了，随行就市吧。
水泥的质量越来越差，水泥当中通过加大矿渣微粉来提高水泥的后期强度，由于配方加大了矿渣微粉使用量，对砂浆的质量性状产生不良影响，砂浆易于泌水、发散，前期强度不够，砂浆的初凝时间测不出来，砂浆上墙后，缓凝时间滞后，容易造成砂浆下垂，后期出现空鼓、开裂。所以水泥质量发生变化，砂浆配方需要重新调整，由于配方没有及时调整，造成质量事故的现象时有发生。
粉煤灰质量下降，导致砂浆质量事故频发。白色、黄色、褐色的粉煤灰是高钙灰，用到砂浆中易于出现空鼓、开裂；颜色发黑的粉煤灰，煤矸石含量高，在砂浆系统中不起任何作用，这样的粉煤灰要慎用；如果是加工过的粉煤灰，和通常的二级灰根本不是一个概念，更要注意重新调整配方，否则会出现质量事故。粉煤灰的质量好坏能够让砂浆系统崩溃，要引起大家注意。
砂子分为天然砂和机制砂，天然砂长期受水流的冲击，颗粒表面圆滑、清洁、含泥量少、级配比较合理，在自然界分布较广，是预拌砂浆集料的主要来源。由于国家采取天然砂的“禁采”政策，天然砂的采集量越来越少，市场上砂源不足，价格飞涨，现在沿江地区砂子的价格每吨已经飙升到了120元，货源告急。砂子的质量越来越差，砂子变细，含土量增加，砂浆配方必须进行调整，增加了砂浆的成本。机制砂由天然岩石破碎而成，颗粒大小人为能够控制，富有棱角，表面粗糙，孔隙率高，同时，机制砂生产过程中，产生大量石粉，石粉多了，吸水率高，砂浆容易开裂。石灰岩石粉在预拌砂浆中发粘，而鹅卵石石粉没有任何粘性，只起到填充料的作用，不同的岩石，石粉的粘性不一样，所以，调方的方法不一样。不同类型的岩石生产的机制砂质量指标不同，调配方法不同，要学会科学使用粗砂和石粉提高砂浆质量，这就是机制砂比天然砂复杂的原因。
老冯在调砂过程中善于使用粗砂，如果是机制砂，就存在划痕和砂眼的问题，用老冯发明的藏砂技术就能轻松解决。因为环保的问题，石子的价格扶摇直上，令人头痛，降低砂子成本成为大家一致的追求，用老冯发明的筒仓技术可以大大降低制砂过程中的成本，这个技术正在全国大力推广，效果良好。有的企业生产过程中产生的石粉无法处理，感到特别头痛，实际上石粉也是宝贵的资源，用于生产“装饰找平砂浆”就是最好的处理结果。
砂子级配的合理程度反映集料的孔隙率，级配越好，孔隙率低，需要填充的水泥和粉煤灰就少，能够节省水泥。砂子的粗细程度决定了集料的比表面积，如果砂子细，比表面积大，需要包裹的粉料越多，砂浆的经济性下降；砂子粗，比表面积小，需要的粉料少，节省水泥，提高添加剂的效能，提高经济性指标，但是砂子过粗，比表面积过小，集料涵养水分能力下降，砂浆容易离析和泌水，同时水泥浆与集料之间的界面减少，对砂浆强度不利。当然，砂子的粗细和砂浆的种类也有关系，和当地的验收标准、工人的施工习惯也有关系，要灵活把握这个度，顺势而为是老冯调方的精髓。砂子的含泥量对砂浆质量的影响很大，特别是砂子紧张的情况下，能够进到砂子就不错了，企业顾不上测定砂子的含土量，没有及时调整配方，砂浆上墙后出现了开裂、空鼓、强度低等质量问题。
七、砂浆企业的装备问题
经过多年的发展，国内砂浆生产装备企业已经非常成熟，技术上没有问题，产品质量已经过关，涌现了一批明星企业，大家有目共睹。老冯常年在一线上，对砂浆企业的情况非常了解，今天讨论的主要是设备之间的匹配问题，提高设备间的匹配性能够为企业提高生产效率，降低生产成本，希望引起大家的重视。
机制砂制砂设备，如果理论上讲，制砂产量和砂浆的生产量匹配就可以了，实际上这种思考方法是错误的，正确的做法是制砂机的产量应该是砂浆生产量的两倍才匹配，要考虑到制砂设备的维修时间，还有错峰生产问题（为了降低生产成本，晚间制砂），成品砂中的粗砂和石粉的使用不平衡问题，这个情况在砂浆企业中，比比皆是，大功率的制砂机才好调整生产流程。
筒仓技术的广泛应用，解决了制砂、砂浆生产过程中的很多问题。从理论上讲，砂仓分的越多越好，这样容易调整砂子的级配，这样看起来非常合理，没有疑问。有的砂浆企业分五个砂仓甚至六个砂仓，真正到了生产上，不但浪费了大量电力，设备容易出现故障，生产效率极低，订单来了，干着急没办法。砂仓多了，有的砂仓容易爆仓，生产上不好处理，生产流程不流畅，很多企业有同感。筒仓技术就是一个砂仓的技术，用一个合理的筛网，加上一个变频选粉装置，一切都OK了，这样的流程产量大大增加，对实验室人员的技术要求较高，要根据砂子的变化情况随时调整配方。
天然砂的烘干设备和砂浆生产的匹配问题，一般设计上把烘砂设备的产量和砂浆生产量相匹配，这个理念是错误的，很多企业刚刚上完了设备，一开产，就意识到烘干设备上小了。如果砂浆生产量不大还感觉不出来，如果产量一大，烘干砂来不及降温，高温条件下的砂子用于生产，砂浆的温度超过65度，到工地上施工，添加剂在高温下达不到效能，砂浆保水不好，施工性不好，上墙之后容易出问题。如果砂浆高温条件下，多加添加剂，砂浆到了工地使用速度慢，砂浆温度降低后，砂浆发粘，上墙后也容易出现问题。根据老冯多年总结的经验，烘干设备的产量应该是生产砂浆产量的两倍比较合理。
使用150吨以上的料仓比较合理，如果太小，生产和供应容易脱节，造成原料供应不及时，耽误生产，这样的例子发生过多次。
最后谈一下添加剂的精确计量问题。原来国内设备不过关，没有解决添加剂的精确计量问题，只能采取放大的方法、或者人工投料的方法来解决这个问题，均不理想。目前，国内已经突破技术屏障，成功研制了精确计量设备，砂浆生产从人工投料达到机械化自动投料，生产流程更加流畅、便捷。一些砂浆企业没有引入精确计量设备，就有点落后了。
八、砂浆技术人才的培养落后于砂浆企业的发展速度
由于砂浆企业像雨后春笋般高速发展起来，大专院校根本没有砂浆专业，学过材料学、化学、水泥专业的就算内行了。很多实验室主任由混凝土搅拌站的实验室主任兼任，很多实验室人员过去根本没有接触过砂浆，没有一点基础，这样的技术人员培养起来比较困难。其实，砂浆企业也意识到了这个问题，没有优秀的技术人员来把控砂浆生产运营，企业不可能搞好，很多企业老板带队参加砂浆学习班，学习先进的砂浆技术，提高企业的整体运营能力。
预拌砂浆发展落后地区，刚刚接触到预拌砂浆，缺乏技术人才，大家对行业没有丝毫认识，只能摸着石头过河，步履维艰，满世界高薪聘请技术人才，这种撒网式的招聘方式很难招到优秀技术人员，空降兵一到，发现技术达不到要求，不知道怎么去处理。所以说，现在技术人员的流动性非常大，很多技术人员要求老冯介绍砂浆企业，只要有真正的本领，不会找不到理想的位置，关键问题是能不能为老板承担起技术岗位责任来。
一个好的技术人员能够帮助企业做大做强，老冯在全国也遇到了不少这样的技术人员，通过交往成为朋友，大家经常通过微信交流砂浆技术，遇到的问题解决了，朋友们的友情加深了，一举多得，老冯也从他们的身上学到了很多知识。世界上没有神人，只有通过学习、交流、实践才能提高技术水平。
九、重压之下砂浆企业的发展思路
今年国内的建设体量萎缩，加剧了砂浆企业的恶性竞争，砂浆价格不断压低，然而原材料成本不断上涨，砂浆企业单靠生产普通砂浆难以维持生计。企业家们纷纷寻找生路，老冯今年为很多砂浆企业调配特种砂浆，特别是石膏砂浆比较多，也能看出大家在努力增加企业的砂浆品种。还有不少企业积极投资建筑垃圾细骨料的开发与生产，努力降低生产成本，获得市场竞争优势，目前这样的企业不在少数。另外，很多砂浆企业开发墙材、板材项目，利用多种产品的优势，规避当前的经济危机。有的砂浆企业建立机喷队伍，对外承包建筑工程，扩大经营范围，稀释砂浆行业的风险，逃避倒闭的尴尬结局。可以说，今年的砂浆企业似“八仙过海，各显其能”，重压之下寻找逃生之路。
目前，中国市场不缺钱，缺的是好项目，看到预拌砂浆能盈利，大家一哄而上，产能迅速过剩，导致砂浆价格断崖式跌落，一些砂浆企业连投资也没有回笼，就进入恶性竞争状态，对于企业来讲，这是非常可怕的事情，对行业的发展是不利的。砂浆企业迅速开发新项目，增加砂浆品种是非常明智的选择。
今后，国家倡导装配式住宅，每个地区开发的装配式要占到总开发量的30%，国家新政策的实施，肯定影响到建材行业供应量和供应结构，砂浆企业一定要看清形势，跟着国家政策走，才有光明的发展前景。
砂浆企业遇到再大的困难，也要保证产品的质量底线，砂浆上墙后，不能出现质量问题，只有长期保证产品的稳定性，才能创出企业品牌，这种企业才能生存下去，一味追求低成本的产品，思路是不正确的，企业发展没有后劲。
从目前国家政策来看，企业日子好过是暂时的，而艰难度日会是常态的，因为中国处于一个大变革的过程中，也是产业升级的关键时期，淘汰过剩产能，就是一个瘦身过程，这个过程是一个痛苦的过程，谁也逃脱不了。
山东方达康公司从建立之初，就确定了走文化路线、技术路线，经过多年来的发展，已经证明这个思路是正确的，特别是方达康发明的“冯氏砂子级配分析法”，已经在全国大面积推广应用，得到了砂浆技术人员的认可。今年年底，方达康砂浆研究院将要开业，其宗旨是为行业培养技术人员，为客户提供技术支持，为客户解决疑难问题，凡是客户需要的，就是方达康研究院要做的。2018将是希望与挑战并存的一年，工作要下沉、务实、积极、开拓、坚持，利用方达康精湛的调方技术，全方位为客户服务。
山东方达康工业纤维素有限公司 冯文利
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